CXO

Verkaufen auf Entscheiderebene

Kundeninterne Entscheidungsprozesse bleiben all jenen weitestgehend verborgen, die keinen oder wenig Kontakt zu den Entscheiderebenen haben und die immer wieder überrascht sind, wenn zugesicherte (oder sicher geglaubte) Aufträge verloren gehen. Die Kommunikation mit den Entscheidern ist besonders effizient und hilft, langwierige und kostenintensive Verkaufsprozesse zu vermeiden, die nahezu chancenfrei sind. Verkaufen auf Entscheiderebene unterstützt eine präzise Steuerung der Verkaufsprozesse im Einklang mit den Entscheidungsprozessen der Kunden mit dem Ziel, die Passgenauigkeit der Lösungen, die Kundenzufriedenheit und die Abschlussquoten zu verbessern.

Seminarziele

  • Sie lernen die Aufgaben und Entscheidungsprozesse des Buying Centers kennen und Ihre Verkaufsprozesse darauf abzustimmen
  • Sie verbessern Ihre Kompetenz, um auf der Entscheiderebene zu verkaufen und über die besseren Kontakte einen Wettbewerbs­vorteil zu erzielen.
  • Sie lernen internationale Best-Practice-Verkaufsstrategien kennen, die Sie zur Erhöhung der Auftragschancen gezielt in potenziellen Projekten einsetzen können.

Teilnehmer

Vertriebsleiter, Strategic Account Manager, Key Account Manager, Account Manager

Inhalte

  • Das Konzept des strategischen Verkaufens: Ziele, Strategien und Einsatzbereiche und Grundelemente der weltweit erfolgreich eingesetzten Verkaufsstrategie
  • Die individuellen Interessen und Verantwortlichkeiten des Buying Centers
  • Potenzialanalyse, Qualifizierung & Fokus
  • CXO-Networking - der Weg zur Entscheiderebene
  • Entwicklung einer passgenauen Verkaufsstrategie zur operativen Umsetzung

Methodik

  • Impulsvorträge und Präsentationen
  • Workshops, Gruppenarbeit
  • Coaching
  • Erstellung einer persönlichen Verkaufsstrategie zur Umsetzung

Dauer

2 Tage

Start: 9:00 Uhr    Ende: 17:00 Uhr

Seminarpreis

Offenes Seminar: 960,00 €

2. Teilnehmer aus dem Unternehmen: 640,00 €

zzgl. 19% MwSt. einschließlich aller Seminarunterlagen, Mittagsbüffet und Getränke

Termine

Anmeldung

2-tägiges Seminar: CXO Verkaufen auf Entschgeiderebene

Telefonisch: 0160-96504915

FAX-FormularFAX-FormularLink zu DELTA PROJEKT

Seminarpreis

Inhouse-Seminar: 3.600,00 €

zzgl. 19% MwSt. einschließlich der Seminarunterlagen

Gerne senden wir Ihnen ein zugeschnittenes Angebot auf Basis Ihrer individuellen Anforderungen und Prioritäten zu.

Tel.: 05021 9229228

E-Mail an Klaus Schein

DELTA PROJEKT PDF Flyer

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