SAM

Strategic Account Management

Strategic Account Management wird für viele Unternehmen, die ehrgeizige Wachstumspläne, gerade in einem internationalen Kontext verfolgen, zu einem immer wichtigeren Thema. Das primäre Ziel ist es, eine bessere Wertschöpfung für beide Seiten zu erreichen. Dass Sie anschließend mehr verkaufen, weil Sie durch eine bessere Wertschöpfung für den Kunden einen klaren Wettbewerbsvorteil erzielen, ist die logische Konsequenz. Der Kunde wird es also begrüßen, wenn Sie Ihre Kenntnisse im Bereich Strategic Account Management erweitern, denn es ist auch sein Value added, den Sie durch Ihre Kompetenz vergrößern.

Seminarziele

  • Vorstellung der Strategien, Tools und Skills vermittelt, um nationale und internationale Projekte auf Managementebene zu gewinnen.
  • Planung eines individuellen strategischen Sales-Prozesses.
  • Führung eines Selling Centers

Teilnehmer

Vertriebsleiter, Strategic Account Manager, Key Account Manager

Inhalte

  • Das System SAM: Ziele, Strategien, Einsatzbereiche und Szenarien
  • Opportunity-Management: Analyse der Wettbewerbsposition, Kundenpotenzial und Verkaufschance
  • Wie Sie Beziehungen schneller aufbauen, sich präziser positionieren und Potentiale besser identifizieren können.
  • Networking: Aufbau und Pflege strategischer Geschäftsbeziehungen.
  • Buying Center: Die Entscheidungsprozesse des Kunden.
  • Selling Center: Kriterien zur Formierung Führung eines Selling Centers.

Methodik

  • Impulsvorträe und Präsentationen
  • Gruppenarbeit und Einzelarbeit
  • Gruppen- und Einzelcoaching
  • Dokumentation eines individuellen strategischen Sales-Prozesses

Dauer

2 Tage

Start: 9:00 Uhr    Ende: 17:00 Uhr

Seminarpreis

Offenes Seminar: 960,00 €

2. Teilnehmer aus dem Unternehmen: 640,00 €

zzgl. 19% MwSt. einschließlich aller Seminarunterlagen, Mittagsbüffet und Getränke

Termine

Anmeldung

2-tägiges Seminar: SAM Strategic Account Management

Telefonisch: 05021 9229228

FAX-FormularFAX-FormularLink zu DELTA PROJEKT

Seminarpreis

Inhouse-Seminar: 3.600,00 €

zzgl. 19% MwSt. einschließlich der Seminarunterlagen

Gerne senden wir Ihnen ein zugeschnittenes Angebot auf Basis Ihrer individuellen Anforderungen und Prioritäten zu.

Tel.: 05021 9229228

E-Mail an Klaus Schein

DELTA PROJEKT PDF Flyer

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- Das Management-System
- Die Module
- Agenda
- Fax-Anmeldung / AGB

Allgemeine Geschäftsbedingungen für offene SeminareAGB [31 KB]Link zu
Allgemeine Geschäfts­bedingungen für offene Seminare DELTA PROJEKT