P&V

Präsentation & Verhandlung

Präsentieren und verhandeln sind zwei wichtige Tools, mit denen Sie Ihre Kompetenzen als Wettbewerbsvorteil einsetzen und Ihre Abschlusschancen verbessern können. Es muss nicht immer die große PowerPoint-Präsentation sein, um Kunden zu informieren oder zu überzeugen. Auch mit Pencil Selling, Vorstellung eines Produktes oder Erläuterung einer Grafik können Sie Ihren Argumenten Nachdruck verleihen. Eine gute Auftragschance ergibt sich in einer Verhandlung - unmittelbar nach einer überzeu-genden Präsentation. Darum gehören beide Tools zusammen und müssen aufeinander abgestimmt werden. Wie Sie die zwei wichtigen Tools einsetzen, um Ihre Auftragschancen zu verbessern, erfahren Sie in diesem Seminar.

Seminarziele

  • Mit Hilfe der Präsentationstechnik gewinnen Sie mehr Aufmerksamkeit der Kunden für sich und das Thema und verbessern durch Visualisierung die Erinnerungsfähigkeit für Ihre Argumentation.
  • Sie verbessern Ihre persönlichen Kompetenzen und Ihre Selbstsicherheit, um Kunden zu überzeugen
  • Sie lernen die Tools der Verhandlungstechnik in allen Kundengesprächen einzusetzen, um Ihre Gesprächsziele effektiver zu erreichen.

Teilnehmer

Strategic Account Manager, Key Account Manager, Account Manager

Inhalte

  • Pencil Selling - Visualisierung eines Konzeptes, Prozesses oder einer Idee
  • Präsentation am Flip-Chart / White-Board - Wie Sie Ihre Kernaussagen nachhaltig unterstreichen
  • PowerPoint-Präsentation - Gestaltungsgrundlagen für eine wirkungsvolle Präsentation und warum 10 Minuten mehr sein können, als eine halbe Stunde
  • Das Harvard® Konzept - Die Philosophie und Erfolgsstory und warum die Beherrschung einiger Tools ausschlaggebend sein können
  • Vom Kompromiss zur Win-Win-Resultat
  • Preisverhandlungen gewinnen

Methodik

  • Impulsvorträge und Präsentationen
  • Gruppenarbeit zur Vorbereitung der Praxisübungen
  • Workshops
  • Coaching

Termine

Anmeldung

2-tägiges Seminar: P&V Präsentation & Verhandlung

Telefonisch: 05021 9229228

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Seminarpreis

Inhouse-Seminar: 3.600,00 €

zzgl. 19% MwSt. einschließlich der Seminarunterlagen

Gerne senden wir Ihnen ein zugeschnittenes Angebot auf Basis Ihrer individuellen Anforderungen und Prioritäten zu.

Tel.: 05021 9229228

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- Präsentation & Verhandlung
- Den Nutzen visualisieren
- Psychologie der Verhandlung
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Allgemeine Geschäfts­bedingungen für offene Seminare DELTA PROJEKT