BID

Angebots-Management

Das Angebots-Management hat zum Ziel, die Auftragschancen im Laufe der Verkaufsprozesse kontinuierlich zu verbessern, indem Sie Ihre Aktionen präzise planen und and den Prioritäten und Entscheidungen der Kunden termingerecht anpassen. Im B2B können Verkaufsprozesse nicht nur über Monate oder Quartale, sondern Jahre dauern. In dieser Zeit werden erhebliche Ressourcen investiert, die sich amortisieren müssen. Mit einem Angebots-Management verbessern Sie Ihre Chancen, Alibi-Angebote zu vermeiden und jene Opportunities konsequent zu verfolgen, die die höchste Abschlusschancen bieten.

Seminarziele

  • Bessere Bid/No-Bid-Entscheidungen zu treffen, um die eigenen Ressourcen auf die wahren Verkaufschancen zu lenken
  • Ein Angebot zu konzipieren, das alle Entscheidungskriterien - insbesondere den Budgetrahmen - berücksichtigt.
  • Die Angebotsverfolgung zu verbessern, um zur richtigen Zeit auf der richtigen Ebene zu sprechen, zu präsentieren, zu verhandeln und den Abschluss herbeiführen.

Teilnehmer

Strategic Account Manager, Key Account Manager, Account Manager, Innendienstmitarbeiter

Inhalte

  • Die vier Elemente des Angebots-Managements
  • Chancenanalyse - die Wahrscheinlichkeit für einen Auftrag prognostizieren
  • Richtiges Reagieren auf Alibi-Anfragen, die zur Bearbeitung viele Ressourcen erfordert, - derzeit aber keine reellen Chance zum Abschluss bieten.
  • Bid/No-Bid-Entscheidung - wie Sie Ihre Ressourcen zielorientiert einsetzen.
  • Konzeption und Struktur eines passgenauen Angebots
  • Angebotsverfolgung und Praxisübungen für "Follow-up-Calls"

Methodik

  • Impulsvorträge und Präsentationen
  • Fallstudien
  • Gruppenarbeit und Praxisübungen
  • Coaching

Dauer

2 Tage

Start: 9:00 Uhr    Ende: 17:00 Uhr

Seminarpreis

Offenes Seminar: 960,00 €

2. Teilnehmer aus dem Unternehmen: 640,00 €

zzgl. 19% MwSt. einschließlich aller Seminarunterlagen, Mittagsbüffet und Getränke

Termine

Anmeldung

2-tägiges Seminar: BID Angebots-Management

Telefonisch: 0160 90504915

FAX-FormularFAX-FormularLink zu DELTA PROJEKT

Seminarpreis

Inhouse-Seminar: 3.600,00 €

zzgl. 19% MwSt. einschließlich der Seminarunterlagen

Gerne senden wir Ihnen ein zugeschnittenes Angebot auf Basis Ihrer individuellen Anforderungen und Prioritäten zu.

Tel.: 05021 9229228

E-Mail an Klaus Schein

DELTA PROJEKT PDF Flyer

FlyerFlyer [85 KB]Link zu DELTA PROJEKT

- Angebots-Management
- Angebotsverfolgung
- Agenda
- Fax-Anmeldung / AGB

Allgemeine Geschäftsbedingungen für offene SeminareAGB [31 KB]Link zu
Allgemeine Geschäfts­bedingungen für offene Seminare DELTA PROJEKT