AQM

Akquisitions-Management

Kaltakquise ist für die meisten Vertriebler ein rotes Tuch - ein Reizthema, vor dem sich viele in Aktionismus flüchten: Noch mehr Kundenbesuche, viele Alibi-Angebote, Verfolgung chancenloser Projekte mit dem Ergebnis, dass für die wertvolle Akquisearbeit keine Zeit mehr bleibt. Die Folgen sind vorprogrammiert: Plötzliche Umsatzeinbrüche, geringes Wachstum und niedrige Abschlussquoten. Damit können die vereinbarten Umsätz nicht erzielt werden. Nicht erreichte Vertriebsziele führen zu mehr Druck, mehr Stress, weniger Selbstvertrauen und weniger Spaß am Job. Ein Teufelskreis - dabei ist Akquise die Priorität Nr. 2 im Job und die beste Grundlage für den persönlichen und unternehmerischen Erfolg.

Seminarziele

  • Mit professioneller Akquise die notwendigen Wachstumsimpulse setzen und ambitionierte Vertriebsziele erreichen
  • Die Akquise von Neukunden und Folgeprojekten in die Wochenplanung verankern.
  • Durch die kontinuierliche Verbesserung der Ergebnisse die Motivation für die Akquise steigern.

Teilnehmer

Strategic Account Manager, Account Manager, Innendienstmitarbeiter

Inhalte

  • Akquise im Fokus: Warum Wachstum und Zielerreichung mit der Akquise beginnt und warum Motivation genau so wichtig ist, wie Fachkompetenz
  • Die drei Ebenen des Akquise-Managements: Strategische, organisatorische und Kommunikative Ebene
  • Wie Sie Beziehungen schneller aufbauen, sich präziser positionieren und Potentiale besser identifizieren können.
  • Wie Akquise zur 2. Priorität wird: Die Akquise fest in den Wochenplan einbauen, konsequent umsetzen und Ihre persönlichen Erfolgsquoten kontinuierlich verbessern.
  • Wege zur Selbstmotivation: Erfolge schneller erreichen, Erfolge besser belohnen und die Akquise als Basis des persönlichen und unternehmerischen Vertriebserfolgs verstehen.

Methodik

  • Impulsvorträge und Präsentationen
  • Gruppenarbeit zur Vorbereitung der Praxisübungen
  • Praxisübungen mit Audio/Video-Feedback
  • Erstellung eines persönlichen Skiptes und To-Do-Liste zur Umsetzung

Dauer

2 Tage

Start: 9:00 Uhr    Ende: 17:00 Uhr

Seminarpreis

Offenes Seminar: 960,00 €

2 Teilnehmer aus dem Unternehmen: je 640,00 €

zzgl. 19% MwSt. einschließlich aller Seminarunterlagen, Mittagsbüffet und Getränke

Termine

Anmeldung

2-tägiges Seminar: AQM Akquisitions-Management

Telefonisch: 0160 96504915

FAX-FormularFAX-FormularLink zu DELTA PROJEKT

Seminarpreis

Inhouse-Seminar: 3.600,00 €

zzgl. 19% MwSt. einschließlich der Seminarunterlagen

Gerne senden wir Ihnen ein zugeschnittenes Angebot auf Basis Ihrer individuellen Anforderungen und Prioritäten zu.

Tel.: 0160 96504915

E-Mail an Klaus Schein

DELTA PROJEKT PDF Flyer

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- Akquisitions-Management
- Das System und die Ziele
- Agenda
- Fax-Anmeldung / AGB

Allgemeine Geschäftsbedingungen für offene SeminareAGB [31 KB]Link zu
Allgemeine Geschäfts­bedingungen für offene Seminare DELTA PROJEKT