Wie Sie Ihre Körpersprache bewusst nutzen

Wissenschaftler gehen davon aus, dass ca. 93% der Kommunikation auf nonverbaler Ebene verläuft. Deshalb bestimmen das Wissen, die Fähig- und die Fertigkeiten rund um den Einsatz von Körpersprache und Stimme zu einem großen Teil den Erfolg Ihrer Kommunikation.

Jeder Gedanke hat unmittelbare Auswirkungen auf unseren Körper. Hormone werden ausgeschüttet, die Aktivität des Kreislaufsystems und unserer Drüsen wird angeregt oder gedrosselt, unsere Motorik wird in Bewegung versetzt oder verlangsamt und das bei den meisten Menschen zumeist unbewusst.

Für jede wichtige Kommunikation - insbesondere bei Verhandlungen - ist es somit wichtig zu wissen, wie sich bestimmte Gefühle auf die Physiologie Ihres Gegenübers auswirken und inwieweit Sie im Umkehrschluss durch Verändern der Physiologie Ihre Stimmungen und vor allem die des Gegenübers beeinflussen können. Sie können Inkongruenzen bei Ihrem Gegenüber identifizieren, d.h. erkennen, wenn sich die verbale Sprache und die nonverbalen Signale widersprechen, denn der Körper lügt nicht. Auf diese Weise erkennen Sie frühzeitig Bedenken, Manipulationen, Lügen, Ängste, vorgespielte Gefühle etc.

Wenn Sie Ihre Stimme, Mimik und Gestik gezielt einsetzen, können Sie das, was Sie sagen, wirkungsvoll unterstreichen. Es ist aber auch möglich, Menschen nur durch Körpersprache zu beeinflussen und dies sogar weitgehend unbewusst für Ihr Gegenüber, da die Wahrnehmung und Interpretation der Körpersprache größtenteils im Unterbewusstsein abläuft.

Auf diese Weise können Sie sogar gewünschte Signale aussenden und Impulse geben, die Ihre Absichten unterstützt, ohne etwas direkt auszusprechen oder jemanden verbal auffordern zu müssen, etwas zu tun.

Im Einklang mit Ihren Worten ist Körpersprache ein wichtiges Mittel, um überzeugend und glaubwürdig kommunizieren.

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