Bleibende Erinnerungen schaffen
Innovative, einzigartige Instrumente für erfolgreiche Kommunikation zu entwickeln, hat eine gleich hohe Bedeutung wie die Entwicklung Ihrer Produkte oder die Optimierung Ihrer Dienstleistung.
Der Key Account Manager, der zum Kundengespräch immer wieder mit den selben "Instrumenten" kommt und in der gleichen Art und Weise verwendet, läuft vielen Verkaufschancen hinterher. Das, was Gestern noch überzeugte kann Heute ein alter Hut sein. Ihr Leistungspotenzial, "Ihre Kommunikations-Leistung" schöpfen sie damit nicht optimal aus.
Wenn Sie mit Ihrer Präsentation zum Kunden fahren, der bereits fünf (langweilige) Präsentationen Ihrer Wettbewerber über sich ergehen lassen musste, wird er IHRE kaum noch als etwas Besonderes wahrnehmen - es sei denn, Sie überraschen ihn. In diesem Falle wäre nicht nur das Mittel (z.B. Laptop/Beamer) entscheidend, sondern die Einzigartigkeit, mit der Sie kommunizieren. Insbesondere bei vergleichbaren Leistungen ist es die Herausforderung, das marginal Andere besser zu präsentieren, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu wecken und in Erinnerung zu bleiben.
Bleibende Erinnerungen sind wichtig, damit auch langfristige Entscheidungsprozesse zu Ihren Gunsten ausfallen.
Unternehmen Sie etwas Anderes als Ihr Wettbewerber, in dem Sie sich auch in der Kommunikation differenzieren! Denn nur was sich abhebt von den vielen anderen Kundenbesuchen, erreicht heute noch Aufmerksamkeit, und schafft bleibende Erinnerungen und festere emotionale Bindungen.
Überprüfen Sie einmal Ihre bisherigen Resultate:
- Wie hoch ist Ihre Gewinn-Quote der vergangenen Wettbewerbe?
- Was ist Ihre Besonderheit in der Kommunikation?
- Wie bringen Sie sich nachhaltig in Erinnerung?
Testen Sie Ihre Leistungsfähigkeit in den drei Disziplinen, bevor Sie Ihre Preise reduzieren oder unnötige Rabatte gewähren.
Erweitern Sie Ihr entsprechendes Basiswissen, das Nutzenpotenzial zu beurteilen und zu "treffen" und Ihre Leistungsfähigkeit Ihrer persönlichen Kommunikation zu erhöhen.
Das ist IHR Gewinn!
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