Die Schlüsseldisziplin im B2B-Vertrieb
Der Begriff »Verkaufsstrategie« beschreibt die operative Vorgehensweise des Vertriebsteams für die effeziente und effektive Gewinnung von Projekten (Opportunities).
Sie ist Teil der Vertriebsstrategie, die umfassend beschreibt, wie Sie Ihren Vertrieb effizient steuern, um das größtmögliche Markt-Potenzial zu erreichen.
Die Verkaufsstrategie konzentriert sich auf den unmittelbar bevorstehenden Verkaufsprozess, um sich die größtmögliche Chance zu sichern, diesen Auftrag, dieses Projekt oder diesen Kunden zu gewinnen.
Sie umfasst drei Bereiche:
- Aufbau des Netzwerkes zu relevanten Ansprechpartnern
- Koordination zwischen Kauf- und Verkaufsprozess
- Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten
Es geht faktisch darum, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein und mit dem richtigen Ansprechpartner zu sprechen und die Wettbewerber auf Distanz zu halten.
Das Ziel der Verkaufsstrategie ist es, die eigenen Ressourcen optimal einzusetzen, um den Kunden für das eigene Unternehmen zu gewinnen, auf Basis einer hohen Kundenzufriedenheit.
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