Teamselling

Gemeinsam gewinnen motiviert stärker als Einzelergebnisse zu erzielen

Im Vertrieb konkurrieren die Teammitglieder und auch die Verkaufsbereiche oft untereinander. Individuelle Leistungen werden mehr anerkannt als das Gesamtergebnis.

Dies hat zur Folge, das so genannte Good Practices, die in einigen Bereichen zu Spitzenleistungen führen (das ist schon der Fall wenn in der Krise die Umsätze weniger weg brechen als in anderen Verkaufsgebieten) nicht kommuniziert werden, schon gar nicht freiwillig. Die Produktivität kann somit höchst unterschiedlich sein, was an den Vertriebsergebnissen erkennbar ist.

Teamselling bedeutet, dass nicht nur die Einzelleistung honoriert wird, sondern der individuelle Beitrag zum Erfolg eines Teams. Durch die gegenseitige Unterstützung der einzelnen Teammitglieder wird die Wettbewerbsfähigkeit kontinuierlich erhöht und damit der Unternehmenserfolg gesteigert.

Die Herausforderung ist es, diesen Change-Prozess zu führen und zu begleiten, ohne dass Konflikte entstehen und die Einsatzbereitschaft darunter leidet. Das Ziel von Teamselling ist eine partnerschaftliche interdisziplinäre Zusammenarbeit, um die wichtigsten Projekte gemeinsam zu gewinnen. Das Motto ist: Die Good- und Best Practices der Besten zu identifizieren und für alle Beteiligten nutzbar zu machen.

Gemeinsam Ziele zu erreichen, motiviert auch notorische Einzelkämpfer auf Dauer mehr, als immer nur an den individuellen Erfolgen (oder Misserfolgen) gemessen zu werden.

zurück