Publikationen Führung
Vertriebsmanagement
Die Umsatzprognose dient zur Sicherung der Liquidität des Unternehmens, Selbststeuerung der Vertriebsmitarbeiter sowie zur Beschaffungsplanung. Eine Prognose über die Höhe des künftig erwarteten Auftragseingang zu erstellen. Grundlage hierfür sind Daten konkreter Verkaufschancen (Opportunities) anhand von 4 Kriterien.
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