Sales Promotion
Irgendwann verpufft jede Werbemaßnahme: Die Aufmerksamkeit der Zielgruppe sinkt rapide, es entstehen nur noch Kosten. Eine Marketingkampagne, die Sales Promotion mit einbezieht, kann viel wirksamer sein. Diese muss exakt auf die Copy-Strategie der Werbung abgestimmt sein, um auf der Aufmerksamkeitswelle zu schwimmen - und nicht frühzeitig zu versinken.
Die Präferenzen für Consumerpromotions aus der Sicht der Hersteller sind:
- Bekanntmachung des Marken-/ Firmennamens
- Kaufhandlungen auslösen
- eine hohe Erstkäuferrate bei Neuprodukten erreichen
- eine hohe Wiederkäuferrate bei bereits eingeführten Produkten erreichen / Kauffrequenzen erhöhen
- Herausstellung der Umweltfreundlichkeit der Produkte
- das Produkt- und Firmen-Image zu halten oder zu verbessern
- Unterstützung der klassischen Werbung
- Umsatzkurvenverlauf ohne und mit Sales Promotions
Die Vorteile
Sales Promotions haben eine schnelle Wirkung. Zudem ist der Erfolg unmittelbar messbar, sie wirken persönlich und nicht so anonym wie die Werbung, und sie führen zu erkennbaren - je nach Konzeption - zu signifikanten Umsatzsteigerungen. Diese verpuffen aber auch, wenn man nur auf Schlussverkauf setzt und über die Rabatte die Erträge reduziert. Darum ist Kreativität so wichtig.
Die Nachteile
Sales Promotions sind oft nur kurzfristig wirksam und zeigen meist keine dauerhafte Kundenbindung. Sie wirken nur für die promoteten Produkte. Streuverluste sind zwar wesentlich geringer als in der Werbung, jedoch sind diese zu berücksichtigen.
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