Marketing
Die Identität einer Marke ist die Basis einer Markenstrategie. Die Positionierung eines Unternehmens wird umso besser gelingen (in den Köpfen der Kunden), je besser es gelingt, die Features (herausragende Merkmale) und den USP (Unique Selling Proposition) in den Köpfen der Zielgruppe zu verankern. Wer viel Geld zur Verfügung hat, macht dies mit Werbung. Wer weniger Budget zur Verfügung hat, da ist noch mehr Kreativität gefordert. Branding ist keine Wissenschaft - sondern setzt eher auf Empathie und Intuition. Sich in dei Köpfe der Verbraucher hineinzuverseten - ihre Wünsche zu erfüllen - das ist die Herausforderung. An der schon viele gescheitert sind. Aber es auch viele vormachen, wie gutes Branding funktioniert: AUDI, McDonalds, H&M, O2,. Best Practice: Von den Besten lernen! Und es noch besser machen - und nicht in alte Turschuhe schlüpfen: PUMA macht es vor wie es geht: Vom kleinen Hersteller zur Weltmarke. In der Garage, im Keller beginnen die meisten Firmen (auch HP hat so angefangen!). Die Frage ist: wie kommt man da raus und an die Top10 der Branche? Die Historie zeigt: Es sind vor allem drei Dinge die Sie benötigen:
- Eine Idee
- Viel Zeit
- Erfolgreiches Marketing
Spezifische Marketingkonzepte
Spezialisierer beschränken sich auf klar abgestecktes Terrain, bieten spezialisierte Produkte, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
Kostenführer fahren eine Volumenstrategie mit hohen standardisierten Mengen und profilieren sich am Markt mit niedrigen Preisen.
Innovations-Champions agieren wie Spezialisierer in nicht ganz so schmalen Marktsegmenten und unterscheiden sich durch ständig verbesserte Produkte. Das umfangreiche Dienstleistungs- und Serviceangebot ist auf die Kunden abgestimmt.
Kompetenzführer vereinen Innovationsintensität mit hohen Volumina und streben nach Marktführerschaft mit einer starken Marke.
- Spezifische Marketingkonzepte für unterschiedliche Branchen
Die Grundzüge des Marketings
Die Grundzüge des Marketings mit vielen z.T. neuen begriffen wie Mafo (Marktforschung)und SWOT-Analyse. Es folgt die Marketing-Konzeption, in der Marketingziele, Strategien und Instrumente festgelegt werden.
Der Marketing-Mix
- Positionierung: Wie differenzieren wir uns im Vergleich zum Wettbewerb?
- Produkt: Was fordert der Markt, was ermöglicht das Unternehmen?
- Preisstrategien: Welche Leistung zu welchem Preis?
- Distribution: Was sind die besten Wege zum Kunden?
- Kommunikation: Wie verbinden wir PR, Werbung, VKF und den persönlichen Verkauf?
- Service: Wie verstehen wir Dienstleistung im B2B?
Wir könne Sie bei folgenden Themen unterstützen:
- Aufbau und Weiterentwicklung einer Marke
- Aufbau eines positiven Images
- Bessere Differenzierung zum Wettbewerb
- Kundenwünsche besser verstehen und daraus Konzepte und neue Strategien abzuleiten und neue Projekte zu realisieren
Für weitere Informationen sowie für die Beantwortung Ihrer Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung:
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