Sales Benchmarking

Vom High Potential zum Top Performer

Warum die Einen mehr Projekte gewinnen als die Anderen?

In kaum einem Unternehmensbereich werden kontinuierliche Misserfolge derart toleriert wie im Vertrieb von Investitionsgütern. Das Positive daran: Die betroffenen Account Manager erhalten immer wieder eine neue Chance. Das Negative ist: Ohne signifikante Änderungen im Sales-System sowie der Verbesserung der Sales Competencies werden die Chancen nicht wesentlich besser genutzt. Die Folge: Die betroffenen Account Manager verfehlen die vereinbarten Vertriebsziele. Was das bedeutet liegt auf der Hand: Demotivation, Verunsicherung und fehlende Provisionen auf der Mitarbeiterebene sowie Wachstumsbremse, geringerer Marktanteil und damit schlechtere Zukunftssicherheit für das Unternehmen.

Auf Anfrage erhalten Sie einen Leitfaden, wie Sie Ihr Team auf der Führungs- und operativen Ebene aus diesem Dilemma führen.

Selbstverständlich stehen wir Ihnen auch für ein unverbindliches Beratungsgespräch zur Verfügung.