Vertriebstraining und Verkaufstraining

Strategisches Account Management

Informationsveranstaltung zum berufsbegleitenden Zertifikatslehrgang am 15. Juni 2012

Wenn Account Manager so genannte Best Practice Verkaufs­strategien anwenden, verlieren sie von 20 Verkaufsprojekten bis zu drei Opportunities weniger. Vertriebliche Laien mögen dies für nicht bemerkenswert halten, und manche Vertriebsexperten halten dies für unerreichbar. Vertriebsleiter, die mit diesen Strategien vertraut sind und sie erfolgreich in Ihren Unternehmen einsetzen, werden in Zukunft kaum darauf verzichten wollen. Denn durch die besseren Abschlussquoten konnte ein signifikantes Vertriebswachstum erzielt werden, ohne dass neue Mitarbeiter rekrutiert werden mussten.  mehr...

SAM System

1-tägiges Seminar Strategic Account Management am 28. Juni 2012 in Dortmund

Wenn Account Manager so genannte Best Practice Verkaufs­strategien anwenden, verlieren sie von 20 Verkaufsprojekten bis zu drei Opportunities weniger. Vertriebliche Laien mögen dies für nicht bemerkenswert halten, und manche Vertriebsexperten halten dies für unerreichbar. Vertriebsleiter, die mit diesen Strategien vertraut sind und sie erfolgreich in Ihren Unternehmen einsetzen, werden in Zukunft kaum darauf verzichten wollen. Denn durch die besseren Abschlussquoten konnte ein signifikantes Vertriebswachstum erzielt werden, ohne dass neue Mitarbeiter rekrutiert werden mussten.  mehr...

Vertriebsinnendienst

3-tägiger Lehrgang vom 18. bis 20. Juni 2012 in München

Ziele: Aktive Einbindung in die Verkaufsprozesse und proaktive Unterstützung des Außendienstes.

Nutzen: 1. Steigerung der Effizienz des Außendienstes, weil er durch einen besseren Support durch den Vertriebsinnendienst mehr Zeit im persönlichen Gespräch mit qualifizierten Kunden hat. 2. Ausschöpfung des Kompetenzpotenzials der Innendienstmitarbeiter und 3. Verbesserung der Effektivität im Vertrieb, durch wirkungsvolle Teamarbeit zwischen Innen- und Außendienstmitarbeiter.  mehr...