Sales Performance
Die Sales Performance beschreibt die umfassenden Erfolgsfaktoren, wie sie insbesondere für den Vertrieb Investitionsgütern und beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen erforderlich sind.
Hierbei wird auf eine ausgewogene Betrachtung der relevanten Erfolgsfaktoren Wert gelegt. Sie dienen dem Vertriebsleiter als Steuerungselement und operativen Ebene als Selbststeuerungselement zur Umsetzung der Vertriebsziele.
Die von der Balanced Scorcard abgeleiteten Strukturen verhindern eine Fokussierung der kaufmännischen Kennzahlen.
Das Ziel ist ein vollständiges Bild über die Effektivität der Vertriebsprozesse und über die erfolgsbestimmenden Faktoren.
Aufgrund seiner Berufserfahrung bei Konzernen wie HP, GE und Westinghouse, verfügt Klaus Schein über eine sehr gute persönliche Sales Performance und kann Ihnen sowohl aus der Perspektive der Führungs- als auch operativen Ebene die folgenden Fragen beantworten:
- Was sind die wichtigsten (in Bezug auf Effizienz und Effektivität) Marketing- und Vertriebsziele für das Unternehmen?
- Sind die Marketing- und Vertriebsziele für jeden Vertriebsmitarbeiter verständlich?
- Wie können mögliche Engpässe vermieden werden?
- Über welche tatsächlichen Kompetenzen verfügen die Vertriebsmitarbeiter?
- Worin unterscheiden sich die Fähigkeiten der High-Performern von den Low-Performern?
- Welche Maßnahmen sind notwendig, um die Verkaufsleistung allgemein bzw. insbesondere bei den Low-Performern zu steigern?
- Welche Controlling-Maßnahmen sind sinnvoll?
Auf der Basis der Expertise von KLAUS SCHEIN Sales Performance Consulting entwickeln Sie zielorientierte Maßnahmen zur Verbesserung Ihres Vertriebserfolgs.
