KLAUS SCHEIN
Dipl.-Ing. (FH) Elektrotechnik
Klaus Schein ist Unternehmensberater, Trainer und Coach im Bereich Marketing und Vertrieb mit den Schwerpunkten: Strategische Vertriebssteuerung, Entwicklung von Verkaufsstrategien, Global Account Management und strategisches Verkaufen auf Management-Ebene, mit:
12-jähriger Marketing- und Vertriebserfahrung bei internationalen Unternehmen wie Hewlett-Packard, General-Electric und Rockwell-Automation,
4-jähriger Erfahrung als Fachbereichsleiter „Sales Promotion“ an der Kommunikations-Akademie Hamburg (KAH) und
12-jähriger Erfahrung als Consultant, Trainer und Coach.
Berufspraxis
12-jährige Erfahrungen im Marketing & Vertrieb
- Rockwell Automation, Regional Manager D, CH und NL
- Hewlett-Packard, Key-Account-Manager
- General Electric, Vertriebsleitung Nord
4-jährige Erfahrung als Fachbereichsleiter „Sales Promotion“ für das 2-jährige berufsbegleitendes Kommunikationsstudium mit staatlichem Abschluss
- KAH - Kommunikations-Akademie Hamburg
- AKK - Akademie für Kommunikation Kassel
- Mitglied im staatlichen Prüfungsausschuss
14-jährige Erfahrungen als Unternehmensberater, Trainer & Coach
- Delta-Projekt, Unternehmensberater, Trainer & Coach
Beratungsphilosophie
Klaus Schein orientiert sich an den Werten, die das Unternehmen von Bill Hewlett und Dave Packard erfolgreich machten: Innovation, Vertrauen, Respekt, Zusammenarbeit und kompromisslose Integrität. Als Mitarbeiter von HP hat er den visionären Führungsstil (bekannt als "HP Way") kennen gelernt und daran sein Handeln ausgerichtet: engagiert, fokussiert und selbstverantwortlich zu handeln, um spezifische Kundenanforderungen wahrzunehmen und Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
Expertise / Beratungsfelder
- Entwicklung von Best-Practice-Vertriebsstrategien
- Entwicklung eines passgenauen Prognosesystems (Forecast)
- Key Account Management
- Strategisches Verkaufen / Aufbau von Entscheidernetzwerken
- Verhandlungsführung
- Präsentationstechnik
- Messeverkaufstraining
- Benchmarking im Vertrieb
- Sales Performance Profiling
Studium
Elektrotechnik, Fachrichtung Nachrichtentechnik, Dipl.-Ing. (FH) an der Universität Kassel
Persönliche Referenzen
- BITKOM Akademie, Frankfurt und Berlin
- Siemens AG, München
- Agilent, Böblingen
- Rockwell-Automation, Haan
- LEONI AG, Friesolte
- Teekanne, Düsseldorf
- Bohnenkamp AG, Osnabrück
- Kampmann, Lingen (Ems)
- INDEC GmbH, Lippstadt
- EnBW AG, Stuttgart
- American Express, Frankfurt
- Eurodisplay, Rinteln
- RKW Berlin-Brandenburg, Potsdam
